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Vous avez mis votre maison en vente. Le prix semble juste, les annonces sont publiées, quelques
visites ont eu lieu… mais toujours pas d’offre. Les semaines passent, puis les mois. La tentation
devient forte : baisser le prix. Et pourtant, ce n’est pas toujours la bonne stratégie. Avant de sacrifier
la valeur de votre bien, il est essentiel de comprendre pourquoi il ne se vend pas.

1. L’erreur la plus courante : croire que seul le prix fait vendre
Un prix trop élevé peut bien sûr freiner une vente. Mais de nombreux biens stagnent sur le marché
alors même qu’ils sont proposés à un prix cohérent. Pourquoi ? Parce que la perception de la valeur
est aussi importante que la valeur elle-même.

2. La première impression est déterminante
Les décisions d’achat se prennent très vite. En ligne, cela se joue en quelques secondes sur une
photo. Lors d’une visite, les premières minutes déclenchent un ressenti global difficile à renverser
ensuite. Si le bien ne plaît pas immédiatement, l’acheteur se braque ou cherche des défauts.

3. Trop de propriétaires surestiment la présentation de leur bien
Il est naturel d’être attaché à sa maison, mais cela empêche parfois de voir les choses avec
objectivité. Un espace encombré, une pièce très personnalisée, un extérieur délaissé… autant
d’éléments qui freinent l’acheteur sans que le propriétaire en ait conscience.

4. Une présentation mal adaptée, même sur un bien en bon état
Il ne s’agit pas de cacher les défauts ou de transformer un bien ordinaire en palace. Il s’agit d’éviter
que des maladresses visuelles, des ambiances trop datées ou des aménagements peu clairs ne
parasitent l’expérience de visite. Un bien peut être sain, fonctionnel, bien situé… et pourtant paraître
peu engageant.

5. Baisser le prix ne résout pas toujours le problème
C’est souvent l’automatisme des agences ou des vendeurs : « Si ça ne part pas, on baisse le prix ».
Mais ce n’est pas parce que le prix baisse que le bien paraîtra plus attrayant. Parfois, le blocage est
ailleurs : dans l’image qu’il renvoie.

En conclusion
Avant de réduire votre prix, posez-vous la bonne question : est-ce que mon bien donne vraiment
envie ? L’image qu’il projette est-elle en phase avec les attentes actuelles des acheteurs ? Mieux
présenter un bien, c’est souvent plus efficace que de le brader. Et surtout, cela préserve votre
capital.
La clé, ce n’est pas le prix affiché. C’est l’impression laissée.